目前，618促销活动如火如荼。一种名为“ tianmeijianyu胶原肽饮料”的新产品悄悄地出现，在Douyin的医疗和医疗保健类别的“实时产品清单”清单中排名第一，并被数千00万球迷和锚点评为“胶原饮料中的爱马仕”。

Douyin上的“胶原肽饮料”的受欢迎程度已经持续了一段时间。 CICADA MAMA的数据显示，2023年4月，Douyin胶原蛋白类别同比增长70％，这是Douyin的整个健康和饮食类别中的前1名。

但是，令人困惑的是，这次进入顶级类别排名的品牌是“专业的国内生产者”，在离线医院和药房已经工作了30年 - Tianmeijian（Matishe的成员公司）。

“尽管自蒂克托克（Tiktok）以来只有一年的时间，但天米吉安（Tianmeijian）的胶原蛋白蓝色帽子认证的健康食品已经在全国范围内在全国药房出售了很多年。” Mati Society的北京分支机构的成员，Tianmeijian的董事长Chen Qing告诉Yibang Dynamics，这次在Tiktok上很受欢迎的鱼胶原蛋白肽饮料实际上是对公司对女性免疫，Nutrition和抗衰老的需求的深入了解。

天米吉安（Tianmeijian）是一家国家高科技企业，融合了生物积极准备工作的提取，研究和开发，生产和销售以及完整的工业连锁店。

自30年前成立以来，天米吉安人一直专注于“免疫原理”领域，深入研究了活跃成分，例如免疫球蛋白，乳铁蛋白和生物活性肽，形成了120种以上的基质，包括超过120种的产品，包括基本的饮食营养补充剂，探索了新的营养食品，适用于国家趋势，适用于新的营养，定义了范围，并构成了范围的范围，并构成了范围的范围，并提供了范围的范围。 3500万个中国家庭，共有2亿用户。

最近，蒂米吉安（Tianmeijian）董事长Yibang Power和Chen Qing进行了深入的交流。本期的Yibang Power Super Insight将回答以下问题：

1。在外界的眼中，天米吉亚人如何以“不均匀的质量”赢得消费者的信任，以逐步发展健康食品行业的发展？

2。自建立以来的30年中，天美吉安向中国家庭提供了哪种营养和免疫解决方案？

3.面对新的渠道和新朋友，田米亚（Tianmeijian）如何有效地生产出具有专业渠道的国内品牌，有效地与市场交流并展示已经累积了30多年的品牌魅力？

01

成为第一个提出“本地营养”概念的人

成为中国家庭免疫营养专家的三十年持久性

在1953年，面临许多问题，例如身体健康，老年和生病的儿童以及早产儿的生存率较低，政府卫生部分配了一个“巨大的100,000元人民币”（当时的人均收入约为20元），以开始研究初乳。徐天实总统出生于传统中医系列，他在南京儿童医院（Nanjing Children's Hospital）进行了对初乳和母乳的比较实验，并进行了申请实验和关于初乳的临床研究，以验证初乳作用在改善新生儿免疫力方面的作用。

这也是天木学的最早科学研究。它始终坚持对牛初乳物种的研究。到目前为止，它已经探索和比较研究和使用已有近70年了。

1988年，Dean Xu Tianzhi与Nanjing师范大学生命科学学院的Tang Zijin教授和30多名专家组成了一名研究团队，以正式开始了Colostrum的生物技术提取。

1993年，“初乳的父亲”唐·齐恩（Tang Zijin）教授及其团队取得了突破性的进步，并成功地从初乳中提取了活跃的初乳，这也标志着世界上第一个活跃的初乳的诞生。

初乳是一种天然具有生物活性的制备，可以直接激活细胞以增强免疫力并改善身体适应性。研究小组已经克服了大规模生产初乳并首次保留生物学活动的全球问题，并在南京儿童医院开始了最初的临床应用。

同年，为了改变南部师范大学的科学研究结果，南师范大学的生命科学学院成立了江苏自然工程学公司（Tianmeijian的前身），科学研究和生产企业将整合生产和生产整合，以转化综合综合体的科学研究和发展成就。这是当时中国最早的高科技企业之一。从那时起，天美吉安（Tianmeijian）遵守了“本地营养”的概念，并致力于使用活跃的初乳来帮助儿童和成人建立对自然免疫力的深入研究，并专门为中国人的身体健康而专门设计，并专注于免疫研究。

“初乳是牛母亲对婴儿奶牛的第一口食物。不能吃母牛的小牛经常无法生存。初乳可以增强和调节母牛的免疫功能，提高其抵抗力和免疫力，并增加生存的可能性。”陈引入了陈。

牛初乳被称为21世纪健康的“牛奶铂”。它含有3,000多种营养素，例如免疫球蛋白，乳铁蛋白，生长因子，维生素和矿物质。目前，世界各地的4,200多项研究证实，牛初乳具有药用价值。

活跃初乳的研究和发展为生物科学领域做出了巨大贡献。它已被选为江苏省火炬计划项目，赢得了许多奖项，例如江苏省科学技术进步奖，世界中国主要的科学技术成就奖和其他奖项。

1997年，Naigel Colostrum在中国获得了首次批准的初乳保健食品，并具有批准功能，包括免疫调节，耐药性和抗疲劳性。之后，自然生物工程公司被包括在武港制药集团的运营中，后来由于公司战略调整而重组了业务部门。

当时，陈年带领该公司进入了营养和健康食品行业，在四年之内，他完成了一系列战略部署，例如Tianmeijian的品牌基因，市场布局，生产计划和产品实力计划。这些产品在全国各地进入了300多家连锁药店，并获得了该行业前100名著名连锁药店的信任和赞美，包括Yifeng，Yixintang，Dasanlin和Laobaixing。

Chen Qing在她的心中一直有一个“品牌梦”。她希望创建一个“自然，美丽，健康”的营养品牌。最初的意图是为她的孩子，父母和亲戚制作产品，她将开发和生产高质量，安全，绿色和天然的本地营养健康产品，并为用户提供健康概念，健康知识和健康的生活方式。

2010年，天米吉安（Tianmeijian）是该行业第一个提出“本地营养”概念的概念，重点是开发一系列具有生物活性成分的产品，重点是为中国家庭提供充分的生命周期免疫和健康解决方案 - 从1000天的早期出生的1000天到儿童免疫和健康的成长，再到年轻人的抗衰老人们，再到年轻人的抗衰老和抗衰老。

02

建立“北京 - 南京研究与创新系统”

专门从事免疫生物活性制剂的开发

在获得了公司的所有权和管理权之后，陈年并没有停止现有的科学研究结果，而是继续支持科学家在基础研究中的探索，尤其是在免疫和生物学上活跃的准备工作领域。

Chen Qing提出，免疫系统是维持人类健康的重要系统，免疫系统的健康和活力与疾病的发生和发展直接相关。改善人体的免疫力并增强人体的免疫功能是防止发生各种疾病和患者康复的关键，也是降低患病率的基本手段。

“免疫系统是一种'助推器'，可促进人体的生长和发育，身体衰老的'调节剂和'保护者'与疾病作斗争。所谓的“免疫”是抵抗疾病的能力。”她描述了。

与一般的生物制剂不同，在进入人体之后，生物学活跃的制剂将不会被胃肠道系统中的各种酶破坏，而是将到达人体的各种器官和细胞组织，保持细胞的年轻和健康状态，激活人体的免疫系统，并防御病毒损害。

田氏（Tianmeijian）开发的初乳，鱼胶原蛋白肽等是相对自然和生物活性制剂，富含各种营养素。它们可以激活免疫细胞并为人体增强自然免疫力。

为了开发有利于人类免疫营养的更有利于人类免疫营养的生物学活跃制剂，天米吉安（Tianmeijian）基于南京的原始实验中心于2016年在北京建立了本地营养医学研究所，并完成了“北京 - 南京研究和创新系统”。从那时起，北京田米亚公司还获得了国家高科技企业和中高科通高科技企业认证。

目前，天米吉安在其研发系统中采用了“两轮驱动”策略。一方面，它加强了与A级医院和研究机构的合作，并支持通过联合实验室进行科学研究结果的转变；另一方面，它通过三个自建实验室和一个由近50人组成的R＆D团队根据市场需求创新了产品研发。

Chen Qing告诉Yibang Dynamics，许多科学家的研究都提前了，他们的使命是探索未知数。作为企业，我们将尽我们所能支持科学研究，以便可以将更多的研究结果投入市场。目前，天米吉安（Tianmeijian）对科学研究的年度投资可以占其收入的5％。

在今年的国际妇女节前夕，陈的庆派人去南京访问了南京儿童医院终身荣誉院长徐天齐教授，并表示她决心继续继承这一科学事业。她说：“企业对科学研究的投资不仅像金钱一样简单，而且还需要几代科学研究人员支持他们使人类生活和健康成为现实的努力。”

03

基于整个生命周期的免疫图

提供年龄分类的健康解决方案

从个人整个生命周期的“免疫地图”来看，不同年龄的免疫水平显着波动：

·在出生后的6个月内，初乳和母乳为婴儿提供了生长和发育所需的所有营养，帮助婴儿迅速适应外部环境，加速生长和发育并抵抗疾病。

·六个月后，从母亲那里获得的婴儿的免疫球蛋白筋疲力尽，并且他的自身免疫系统尚未开发，并且处于生理“免疫功能缺陷期”，并且非常容易感冒，腹泻和呼吸道疾病。免疫功能在12岁左右逐渐接近成人水平。

·大约12-40岁是一个人一生中免疫功能的最强和相对完整的阶段。但是，在特殊时期，例如过敏季节，疾病时期，高中入学考试和生活压力，怀孕和分娩时期，加班，疲劳，睡眠不佳等，仍然会导致免疫力降低并引起疾病。因此，还需要自然免疫来补充，激活和增强自我免疫性。

·40-45岁以后，人体的免疫功能逐渐下降，很容易受到疾病的困扰，并且有必要增强身体的免疫力。

如今，尽管人们的物质寿命非常丰富，但实际的饮食营养摄入量仍然不全面和平衡。基于这一点，天米吉安进一步阐明了产品研发的方向，并与营养，免疫学，生命科学和医学的四个主要领域的专家相结合，以基于新一代家庭不同生命周期的免疫力的变化提供了年龄分类的独家健康解决方案。

为了响应包括新生儿在内的整个生命周期中人们的免疫营养需求，天美吉安（Tianmeijian）以“ Nejier Colostrum Capsule”产品为核心，开发了“免疫国王”系列。该产品富含20％的免疫球蛋白，是行业标准的两倍。它自然包含各种痕量元素和矿物质，例如牛磺酸，钙，铁，锌，VC，VE等，以实现全面和平衡的营养。

临床功效报告的结果表明，初乳可以改善反复呼吸道感染儿童的免疫功能，并减轻儿童上呼吸道感染的症状。

关于“关于牛初乳剂提取物（BCE）对儿童免疫功能的影响的临床报告之一”指出，有90名因反复呼吸道感染而住院的儿童在与常规抗侵袭治疗的同一时间（0.4g/day）给予了初乳（0.4g/天）。观察到三个月的治疗效果，并表明“感染数量减少了90％”，有效地改善了儿童的体液和细胞免疫力并减少了重复感染的数量。

为了响应儿童成长所需的全面和平衡的营养，天美吉安（Tianmeijian）开发了“免疫小王子”系列产品。基于初乳作为核心活性成分，该产物与牛磺酸，葡萄糖锌，微量元素等复合。基于改善免疫力，它可以帮助儿童改善记忆力，促进成长和发展以及补充微量元素。

对于成年家庭成员，已经推出了一系列产品，例如“全能免疫”和“营养恒星”，涵盖了健康食品类别，例如大豆肽蛋白粉，维生素片，钙和镁片，鱼油和辅酶Q10。

为了应对中年和年轻妇女以及精致的母亲的免疫营养需求，已经推出了最新的“鱼胶原蛋白肽”饮料系列。 Chen Qing介绍了：“皮肤是人体最大的器官，也是人体中的第一个免疫防御线。现代女性对其工作和生命的压力很大，并且皮肤胶原蛋白以加速的速度丢失。”

在2021年，天迈吉安研发团队克服了技术困难，并成功地开发了世界上最高的鱼胶原蛋白双肽饮料。每瓶20克含有多达12,000毫克的鱼胶原蛋白肽，60％的活性成分浓度，1,000道尔顿分子量和羟基丙烯的含量，标志性的胶原蛋白成分比国家标准高三倍；通过37个实验技术参数测试，验证了活性成分的吸收效果直接到达皮肤真皮层。

实际上，自1990年代以来，天美吉安（Tianmeijian）从事有关鱼胶原蛋白的研究。 2009年，它获得了Blue Cap Health Food C认证。它积累了许多研究结果，并连续开发了类似的产品，例如鱼胶原蛋白提取物粉，胶原蛋白C片，鱼胶原蛋白双肽液体饮料。

截至目前，天美（Tianmeijian）拥有120多种产品，其中75种是已获得国家健康食品批准的蓝帽产品。此外，该公司还拥有52家专利和两家大型工厂。其中，天米吉安（Tianmeijian）的“自然医疗营养工厂”是一家以研究为导向的生物工程技术企业，在中国具有相对较高的技术内容。它的前身是由Nanyang师范大学的生命科学学院建立的120年历史的学校经营工厂，以改变免疫营养的科学研究结果。

2021年，天美（Tianmeijian）在南京（Nanjing）的新工厂正式投入运营。该工厂被定位为“日常营养和时尚工厂”。鉴于新消费，它建立了一个以客户为中心的生产模型，具有快速响应，灵活和多样化的剂型，以满足新一代消费者的需求。

04

在全国范围内布置了脱机专业频道之后

转换在线拥抱现场电子商务

目前，国内健康食品行业仍然是关注离线渠道的类别，医疗机构和零售药店是主体。但是，值得注意的是，近年来，健康食品行业在电子商务渠道中具有强劲的增长势头。数据情报提供商早期数据发布的“ 2022年电子商务健康产品年度报告”表明，中国的健康产品电子商务市场销售在2022年达到835亿，同比增长34％。

回顾田氏频道的频道建设，它也经历了从B端到CEND的扩展过程，以及从离线到在线的扩展过程。

随着离线零售药品渠道的资源积累，Tianmeijian与第一家国内制药公司Yixintang建立了战略合作。 2014年，它成功进入了北京联合医学院医院，北京儿童医院和中国人民解放军（301医院）的综合医院，成为临床申请产品。从那时起，它已扩展到220多家A级医院。

到目前为止，天米吉安的离线销售渠道已涵盖了全国20个省和城市的三级医院，基层诊所，前100个连锁药店以及孕产妇和儿童商店，共有100,000家商店。

在传统的大众传播频道中，天米吉安（Tianmeijian）迎合了消费者对电影和电视演员的热爱，并积极寻求发言人的品牌。

从2010年到2014年，著名的演员江·温里（Jiang Wenli）在服用天米吉亚（Tianmeijian）产品7个月后，决定成为天米吉安（Tianmeijian）的独家发言人。 2014年，著名的舞蹈艺术家Yang Liping和演员Xiao Caiqi成为Tianmeijian的新品牌发言人。

在在线通信频道中，天米吉安（Tianmeijian）签署了一个父母综艺节目“我们要去哪里，爸爸”，其评级最高，成为第三季的首席在线合作伙伴，以吸引更多的在线购物人群。目前，Tianmeijian的在线销售渠道涵盖了TMALL，，Xiaohongshu，Douyin，Kuaishou，kuaishou，Zhihu等平台，Ping是一位好医生。

过去，天木的产品主要针对儿童和老年人，并依靠专业医生的建议来形成品牌声誉。现在，在改变和开发在线渠道之后，天米吉安人面临新兴市场和需求组，需要直接面对消费者对话。

“目前，我们的离线渠道的增长相对稳定。只要合作连锁药店打开，我们的市场销售范围将扩大。今年的主要任务就是探索品牌的在线增长道路。”陈丰说。

考虑到新兴的电子商务平台的人口特征和消费习惯，天美吉安计划将年轻女性用作“鱼胶原肽饮料”作为其主要产品。

“年轻一代精致的母亲首先要重视自我保健，同时要注意孩子的全面营养。因此，我们希望鱼胶原蛋白肽饮料能使母亲首先变得美丽，然后注意我们为孩子们准备的成乳系列产品。”陈丰说。

自2022年3月推出该产品以来，Tianmeijian在Douyin电子商务平台上的累积GMV超过了5000万元人民币，“ Tianmeijian Fish Fish Collagen肽饮料”的销售量达到了338万个单位；用户每月回购率为32％，每月增加60.81％。在Douyin 618期间，“ Tianmeijianyu Collagen Drink”的新产品首次在顶级专家Zhang Mofan的现场广播室发行，其单一GMV为231万；此外，通过在Douyin购物中心列出“一元闪存销售”和“ 9.9元闪存销售”活动，该品牌商店的整体流量进一步增加了。

05

该行业的需求很高，增长趋势很高

企业仍然需要恢复其原始意图并稳定地做事

目前，国内健康食品行业正在迎来需求旺盛和高增长的趋势。来自中国商业行业研究所的数据表明，我国健康食品市场的规模已从2017年的4,19亿元人民币增加到2021年的627亿元人民币，复合年增长率为10.6％。预计中国健康食品市场的规模将在2023年增长到735亿元人民币。

从2017年到2022年的注册健康食品公司数量来看，注册企业的数量显示，趋势逐年增加，从500,000至13.67亿，平均复合年增长率为22.3％。 Qichacha数据显示，截至2023年2月，我国注册的保健食品公司的数量达到168,000。

同时，仍然有大量的伪科学品牌依靠营销来吸引人们的注意力，对已经“低信任”的医疗保健产品行业产生了阴影。

“尽管与20年前相比，该行业的合规性和健康状况有所提高，但市场上并不值得信赖的品牌。消费者缺乏科学的指导和被收取“智商税”的经验。 Chen Qing告诉Yibang Dynamics，T​​ianmeijian致力于成为中国家庭的免疫营养专家品牌。根据人体不同生命周期的免疫变化，它提供了年龄分类的独家健康解决方案，以指导消费者建立科学营养和医疗保健认知。

很长一段时间以来，天美吉安一直致力于对国家免疫和营养进行流行的科学教育，并在医学领域强烈支持学术研究。

Chen Qing告诉Yibang Dynamic，作为一名行业资深人士，她希望更专业，年轻，有前途和正确的价值观将进入该行业，并为该行业的健康发展做出贡献。作为行业中的“大四学生”，她将真诚地致敬，并向行业的新秀学习。

“将来，我们将继续探索人类幸福和自然健康的生命科学领域。该计划将需要3 - 5年才能拜访世界各地生命科学领域的杰出科学研究人员，以了解生命科学的最新进展，并看到她为科学家的事业所能做些什么。” Chen Qing说，大多数企业家都很孤独。作为一名女企业家，她内心具有更大的情感力量，以支持自己的前进。如果您必须总结它，那就是一种“继承精神”。

经过30年的暴风雨，天美吉安（Tianmeijian）成为了中国营养和健康食品行业发展的见证人，参与者和贡献者。如今，面对新的市场，新团体和新渠道，这家旧的国内产品公司仍然选择接受变革并积极学习新知识。同时，可以肯定的是，无论时代如何变化，强大的研发和产品实力始终是赢得市场信任的“高贵方式”。

田米吉人始终牢记他的最初意图，并致力于中国人的良好体质，并专注于免疫研究。这是最初的意图，也是爱与继承。